亚夏芜湖区域业绩竞技大赛

为了促进各公司营销积极性,以及营造“比、学、赶、帮、超”的竞争氛围,区域二季度每月组织开展了营销 “结对子”PK竞赛,同时也使得区域各店更好的了解相互之间的经营状况,彼此有效切实的做好互竞互升。

其中本季度营销竞赛中销售主要以新车台次、装潢收入、保险收入、按揭服务费、上牌服务费作为重点指标;售后主要以维修台次、维修产值、养护品产值、轮胎产值、精品产值作为重点指标,以合适的权重、相应的标准考核得分,决出胜负。为了更好有效的开展区域竞赛活动,区域经理李总特为此开展了上季度的总结大会,阐述了上季度的完成情况,分析了任务完成不足原因,并下达和要求需要整改的各项指标,同时各店店总也是积极响应和配合,根据要求和店内实际情况进行经营优化,在本季度上也是看到很多突出的进步。

我们都知道竞赛的目的是为了做的更好,此次营销竞赛也是根据经营状况相近分成7个小组,彼此也是互追互赶,力争小组第一,每次比赛指标也是参照当月预算数据,因此其中销售、售后各项指标基本数据的完成情况清晰体现,最后小组决出名次;但同时竞赛也是残酷的,优胜的店可以获得奖励并且获得区域特定的小红旗以示荣誉,而完成较差的店则会视情况而定是否减持并且也以特定的小绿旗以示鼓励加油。竞赛的各个指标数据由区域的营销和售后专员或主管每周统计汇报,在竞赛的时间内也是时刻警惕各公司认真对待管控好各项竞赛指标。整个竞赛的时间为一季度,结算周期为一整月,而数据统计为每周,所以各公司便可以随时准确的了解指标的完成进度和小组排名,这样在较短的时间内及时调整重心,有效把握公司的经营平衡。

最为精彩的是则是每月第一周例会,一整月的辛苦、一整月的渴望也将在这一天公布结局,虽没有浩瀚的颁奖舞台、动人的颁奖台词,但一切真情、一整月的付出尽在一面小小的旗帜中体现的淋淋尽致,台下也是用最热烈掌声祝贺和鼓励受旗公司。

最后希望各公司结合PK竞赛活动,做好内部宣传发动,紧盯对标单位,认真管控竞赛项目,全面提升经营业绩。

 


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